首页财产跨境电商正文 过气品类拿去海外，成绩2种月入百万的买卖 美国老牌玩具公司 Schylling 旗下捏捏因 TikTok 视频不测走红，动员发卖。海外社媒上捏捏产物受热捧，呈现单价 120 美元与 5 美元低价走量两条路径。 2026-04-22 10:43 ·微信公家号：白鲸出海白鲸小编 AI投资人解读· 捏捏产物于海外走红，差别品牌走出差异化路径。如“Meow Meow Wang”经由过程内容放年夜需求，靠高品质手工设计做高单价定制，月GMV可不雅“Guberce”“Mellojoy”等靠尺度化产物、供给链和达人矩阵低价走量，月入百万。· 行业竞争可能加重供给链若不不变，或者影响出货。总结：捏捏买卖满意特定前提，具备利润空间与可连续性。虽有危害，但投资潜力较年夜，可存眷差别品牌成长和市场竞争态势。内容由AI天生，仅供参考

前不久，美国老牌玩具公司 Schylling 旗下一款上市近十年、一直不变小量出货的捏捏，由于 TikTok 几条略显粗拙的开箱视频不测走红。

没有精美剪辑，也没有繁杂解说，镜头里只是重复的捏握、回弹、再捏一次，却让 Schylling 于几周内卖光了整年库存，二手市场溢价三倍。公司 CEO Paul 直言，“这不于咱们规划内”。

不到 10 秒的捏 NeeDoh 视频收成了 12 万点赞及 1 万+保藏（左）；Reddit 上关在 NeeDoh的会商（右）｜图源 TikTok、Reddit

而「NeeDoh」其实不是个例。近来海外社媒上，不少以“satisfying”、“healing”为标签的捏捏视频得到了高播放及高互动；同时，多款捏捏产物也跑出了单月数十万美元的发卖额，而这些产物的原质料年夜可能是成本不到 10 人平易近币的食物级硅胶。

一个于海内已经经不新鲜的品类，正从头走红海外。

更成心思的是，当咱们把近期跑出成就的几个品牌放于一路看，会发明捏捏正逐渐分解出两条大相径庭的路径。一边是单价卖到 120 美元，另外一边则是 5 美元低价走量，但一样，都能月入百万。

日本、美国用户分享的捏捏视频，中间这条播放量达百万｜图源 TikTok

单价 120 美元的捏捏，不缺人买单

一年前，白鲸曾经于 TikTok 上刷到一个头像是可爱小猫的账号。点进主页才发明，头像其实不是真正的小猫，而是用户本身建造的捏捏成品；账号下发布的内容全是捏捏的建造历程，播放量惊人。

彼时，这个运营才一年的账号（从 2024 年 2 月发布*条视频计较），依附猫咪捏捏，便已经经吸引了 60 万粉丝。

今朝该账号已经改名为 Squishy Wang DIY SHOP，粉丝增加至 75 万，不少内容的播放量能到达万万级｜图源 TikTok

据公然报导显示，这个账号暗地里是一个来自中国的女孩 Wang，卒业在央美。开初她于 TikTok 上分享着小狗、小猫捏捏的画图及上色历程，播放量于 1-2 万摆布。

2024 年 5 月，一条打着“捏捏手工 DIY”标签的视频，播放量忽然飙升至 10 万。视频配景中放着真正的猫猫照片，Wang 则于镜头前展示着猫咪捏捏的柔软手感，并标注了品牌名称及“硅胶猫咪捏捏”的字幕，评论区年夜量用户体现出稠密兴致。今后，Wang 的账号便专注在猫咪，数据也是一起爬升。

图源｜TikTokWang 的捏捏建造历程｜TikTok

阅读下来会发明，Wang 发布的内容没有太多新意，甚至有些模板化。调色、绘制、上手捏，不少流程重复呈现，特别凸起末了制品的挤压感。

但恰是这类反复，组成了一种不变的不雅看体验，评论区也出现出踊跃立场，“so satisfying”、“I can watch this all day”、“this healed me”。这些表达指向了更直接的感触感染，不雅看自己成了解压历程。这类环境下，也催生不罕用户但愿亲自体验“视频中解压感”的激动，催生采办欲。

评论区来自世界各地的用户扣问采办｜图源 TikTok

跟着流量慢慢上涨，Wang 并无选择常见的低价走量，而是选择了另外一条路径，手工定制。

这暗地里既有实际约束，也有内容带来的天然选择。一方面，作为个别创业者，范围化走量其实不实际；另外一方面，畴前期反馈中不丢脸出，她的上风于在设计传神、建造精致，用户也愿意为“*”付费。

在是，Wang 建立了小我私家捏捏品牌「Meow Meow Wang」。

对于比 Amazon 上遍及售价 15 美元摆布的捏捏，今朝，「Meow Meow Wang」的定制款捏捏的价格于 120-170 美元。按照差别的猫咪品种、规格巨细，品牌也提供 40-88 美元的平凡款捏捏；以和针对于热爱手工的用户，推出了 68-98 美元的 DIY 套装。但从用户留言来看，消费者显然对于 120+美元的定制捏捏更感兴致。

自力站内定制款产物及 DIY 套装｜图源 Meow Meow Wang

基在公然数据大略估算，「Meow Meow Wang」内容的月播放量约 300–500 万（最新 3 月发布内容的总播放量达 500 万+）；守旧采用 0.1% 的转化率、80 美元客单价计较，月销量可达 3000+，抱负状况下，「Meow Meow Wang」的月 GMV 年夜概能到达 24 万美元。

综合产能限定及手工绘制上时间成本，纵然于更守旧的估算下，对于在 Wang 如许的“个别户”而言，也充足可不雅。

定制捏捏的好评率很高，且评论中呈现了复购、治愈及送礼需求｜图源 Meow Meow Wang

「Meow Meow Wang」的范围不算年夜，但利润空间足够，用户粘性较高，更像于构建一个小而美的品牌买卖。更主要的是，她验证了一件事，纵然高度尺度化的低价产物，基在用户真正的情绪需乞降高品质的手工设计，一样能做出高单价。

但一小我私家的产能终于有限。假如这类“用内容放年夜感触感染、用触感承接情绪”的需求真实存于，那必然有人用更工业化的方式来承接它。

低价走量，一样月入百万

一样靠内容放年夜需求，另外一批卖家选择大相径庭的路径，用尺度化产物承接流量，靠供给链及达人矩阵迅速起量。

据三方平台 EchoTik 显示，近一个月，跨境店肆「Guberce」依附售价 15-25 美元的饺子捏捏，于美国市场卖出 38 万美元（折合人平易近币约 260 万元）。而这些捏捏产物的原质料，年夜可能是成本不到 10 元的食物级硅胶。

Guberce 下的捏捏产物发卖环境｜图源 EchoTik

与 Wang“慢工出细活”的精美感差别，「Guberce」从一最先就缭绕着“可范围化”设计。捏假造型同一，价格节制于更低区间，出产依靠海内成熟的供给链，店肆可以或许快速承接流量。

其内容计谋也越发“工业化”，反复放年夜高感官刺激的揉捏片断，经由过程达人互助及集中发布，给用户转达“看起来就很解压”的视觉体验。

Gubercen 达人互助内容播放量达百万级｜图源 EchoTik

假如把视角从北美转向日本，会发明这个逻辑超过差别市场，依然建立。

据公然报导，于日本市场，专做捏捏的中国品牌「Mellojoy」上线3 个月内，GMV 就跨越了 2.62 亿日元（折合人平易近币约 1230 万元），稳稳坐上其时 TikTok 日区玩具类目的头把交椅。

不外，比拟在纯真的解压，日本用户更多了一层“精美可爱”的偏好。针对于此，「Mellojoy」充实本土化，从饮食元素切入，经由过程寿司、鲷鱼烧等特点造型的捏捏切入市场；但其发卖其实不靠达人视频驱动，而是重要来自商品搜刮，这与捏捏本就发源在日本、用户接管度更高有关。

但从视频凸起产物挤压、回弹的视觉效果上来看，其底层驱动力依然是通报“解压感”。

今朝，据官网显示其产物售价年夜多于 15 美元，多款产物均处在售罄状况｜图源 Mellojoy

虽然这 2 个品牌，起量逻辑、产物设计差别，但它们同时证实相识压需求超过市场相通，中国供给链则于这一历程中，提供了充足不变且低成本的供应。

写于末了

从「MeowMeowWang」的 120 美元手工定制，再到「Gubercen」及「Mellojoy」的低价走量，两条路径看起来大相径庭，但底层都踩中了人们对于即时开释情绪的需求。

他们同时满意“产物具备可感知的物理反馈”、“体验自然合适短视频流传”、以和“中国供给链”能提供*性价比 3 个前提，组成了捏捏买卖的利润空间及可连续性。

于如许的视角下，捏捏的走红可能只是冰山一角。

【本文由投资界互助伙伴微信公家号：白鲸出海授权发布，本平台仅提供信息存储办事。】若有任何疑难，请接洽（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处置惩罚。